自2016年參加廣交會(huì)以來(lái)，讓外國(guó)采購(gòu)商Kerry驚喜的是，每年他都能見證中國(guó)制造的不斷迭代與技術(shù)含量的持續(xù)提升。
“澳大利亞境內(nèi)有大量太陽(yáng)能光伏板需要清潔維護(hù)，企業(yè)在這一領(lǐng)域有著很強(qiáng)的需求。我這次來(lái)廣交會(huì)，主要是為了尋找相關(guān)的清潔設(shè)備?！眮?lái)自澳大利亞的采購(gòu)商Kerry向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。在服務(wù)機(jī)器人區(qū)，Kerry細(xì)心觀摩了各攤位機(jī)器人的運(yùn)行情況，并“意外”挖掘了安防機(jī)器人的應(yīng)用需求，不由感嘆中國(guó)先進(jìn)制造的領(lǐng)先實(shí)力。
4月15日，第139屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）正式拉開帷幕。開幕首日上午8時(shí)許，位于D區(qū)展館外的入口處已經(jīng)排起了百米長(zhǎng)龍，還有不少境外采購(gòu)商到現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)參會(huì)。全球采購(gòu)商的熱情，是檢驗(yàn)廣交會(huì)含金量的最直接標(biāo)尺，彰顯著全球采購(gòu)商對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的信賴和對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心。
本屆廣交會(huì)展覽總面積達(dá)155萬(wàn)平方米，展位7.57萬(wàn)個(gè)，參展企業(yè)超3.2萬(wàn)家——三項(xiàng)核心指標(biāo)均超過往屆，其中，約3900家企業(yè)首次亮相。據(jù)悉，第139屆廣交會(huì)第一期以“先進(jìn)制造”為主題，包括電子家電、工業(yè)制造、照明電氣、五金工具、車輛及兩輪車等5大板塊19個(gè)展區(qū)，一場(chǎng)鏈接全球的先進(jìn)制造貿(mào)易盛宴正式啟幕。
值得一提的是，本屆廣交會(huì)首次增設(shè)智能穿戴、顯示技術(shù)、消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)、集成房屋及庭院設(shè)施等9個(gè)專區(qū)。同時(shí)，擴(kuò)大電子消費(fèi)品、新材料、工業(yè)自動(dòng)化等展區(qū)規(guī)模，展示中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展成果，持續(xù)培育外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
廣交會(huì)上，來(lái)自世界各地的客商在這里相遇、洽談、成交，又帶著新的約定奔赴四海。他們旨在借助廣交會(huì)這個(gè)“萬(wàn)商云集”的平臺(tái)尋找更多合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
中國(guó)創(chuàng)新制造蜚聲海外
一走進(jìn)服務(wù)機(jī)器人展區(qū)，多臺(tái)承擔(dān)不同工種的“里掂”人形機(jī)器人即刻引來(lái)眾多外國(guó)客商的關(guān)注。
這些人形機(jī)器人承擔(dān)起搬運(yùn)貨架、物流分揀，甚至是輔助智慧零售的工作。不過，這些都只是它們的部分應(yīng)用場(chǎng)景，真正凸顯其創(chuàng)新性的地方在于，它具有一整套數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。廣州里工實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理盧秋映向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，在實(shí)際應(yīng)用中，工人可直接穿戴套件在工廠車間作業(yè)，而機(jī)器人能夠借此完成數(shù)據(jù)采集，其特點(diǎn)就在于，通過人體動(dòng)作采集，工人穿戴設(shè)備后，即便沒有機(jī)器人，也能將工作流數(shù)據(jù)記錄到SD卡中。
“這套系統(tǒng)支持兩種模式，一是通過穿戴設(shè)備遠(yuǎn)程遙控機(jī)器人；二是僅記錄人的工作流程，供模型公司根據(jù)不同機(jī)器人型號(hào)進(jìn)行匹配。例如，機(jī)器人搬運(yùn)物品的動(dòng)作，正是通過學(xué)習(xí)人的工作流程實(shí)現(xiàn)。”盧秋映向記者表示，目前“里掂”機(jī)器人落地的方向包括商業(yè)領(lǐng)域和模型公司，目標(biāo)是“一邊工作，一邊自動(dòng)采集數(shù)據(jù)”，在各類工廠等場(chǎng)景都可以使用，大大節(jié)省人力成本。
盧秋映向記者描繪道：未來(lái)在智慧零售場(chǎng)景下，顧客下單后，機(jī)器人可協(xié)助揀選商品，也能直接解答顧客關(guān)于藥品、電子產(chǎn)品等的疑問。這一場(chǎng)景，或許很快就能實(shí)現(xiàn)。
從實(shí)驗(yàn)室到展示臺(tái)，再到家庭客廳，早年那些只存在于科幻想象場(chǎng)景的各式各樣機(jī)器人，如今不僅能看得見，更用得上。中國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，除了體現(xiàn)在人形機(jī)器人上，還廣泛融入了各類智能終端。
在浪潮智能終端的展位，記者看到一個(gè)放在魚塘的多功能小型設(shè)備，它集成了水下攝像、自動(dòng)投餌、監(jiān)測(cè)魚類狀態(tài)等功能。浪潮智能終端海外營(yíng)銷高級(jí)代表賈鵬向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，這次是他們首次帶來(lái)智慧漁業(yè)場(chǎng)景方案，重點(diǎn)展示水質(zhì)傳感器、水下攝像頭、智能漁機(jī)控制器、小型投餌機(jī)等智慧養(yǎng)殖裝備。
具體應(yīng)用上，賈鵬稱這套系統(tǒng)是通過AI大模型分析魚類的身體特征和健康狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)投餌和科學(xué)喂養(yǎng)，旨在幫助漁民或水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)增產(chǎn)創(chuàng)收。“這套系統(tǒng)不僅廣泛用于國(guó)內(nèi)，目前已經(jīng)在東南亞部分國(guó)家進(jìn)行試點(diǎn)應(yīng)用?！辟Z鵬向記者表示，浪潮已經(jīng)連續(xù)四年參加廣交會(huì)，每年都獲得不錯(cuò)的客戶轉(zhuǎn)化率，也接洽到不少潛在的外國(guó)客戶，體現(xiàn)出外國(guó)采購(gòu)商對(duì)中國(guó)制造的信心正不斷增強(qiáng)。
本屆廣交會(huì)的一大看點(diǎn)，是首次設(shè)立的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)展區(qū)，該展區(qū)集中展現(xiàn)了低空經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新成果，更體現(xiàn)了中國(guó)制造的硬核實(shí)力。
展區(qū)中，廣州成至智能機(jī)器科技有限公司帶來(lái)的系留懸浮燈CZ100采用了輕量化設(shè)計(jì)，天空端起飛重量?jī)H2.6公斤，展現(xiàn)了突出的便攜性，應(yīng)急救援、安全巡檢都不在話下。
該公司副總裁張凱向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，這一設(shè)計(jì)其實(shí)相當(dāng)于把無(wú)人機(jī)和照明載荷、地面系留供電系統(tǒng)集成到一起。常規(guī)無(wú)人機(jī)單次飛行時(shí)間通常只有45到50分鐘，應(yīng)急救援需要持續(xù)照明時(shí)，頻繁更換電池會(huì)影響作業(yè)。因此，基于無(wú)人機(jī)平臺(tái)加上照明燈和系留供電系統(tǒng)，就能使其長(zhǎng)時(shí)間懸停并實(shí)現(xiàn)照明與監(jiān)控。“照明面積相當(dāng)于兩個(gè)足球場(chǎng)大小，在應(yīng)急救援中很有價(jià)值?！?/p>
張凱形容，在各種負(fù)載的加持下，無(wú)人機(jī)不再僅是一個(gè)航拍機(jī)，而擁有了更多的應(yīng)用場(chǎng)景，相當(dāng)于賦予了無(wú)人機(jī)“嘴巴”“眼睛”和“耳朵”，圍繞應(yīng)急、公安消防等場(chǎng)景提供完整的解決方案。他還表示，伴隨著海外市場(chǎng)對(duì)低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及全球?qū)χ袊?guó)無(wú)人機(jī)制造認(rèn)知度的提升，從去年開始，公司業(yè)務(wù)在東南亞乃至其他“一帶一路”共建國(guó)家增長(zhǎng)較快，“預(yù)計(jì)每年能保持約10%的增長(zhǎng)”。
采訪中，張凱多次提到廣東對(duì)低空經(jīng)濟(jì)的重視，尤其在成果轉(zhuǎn)化和校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面投入很大?！爱a(chǎn)教聯(lián)動(dòng)孵化了大量人才，企業(yè)也推出了眾多產(chǎn)品，促進(jìn)了更多應(yīng)用落地。此外，由于大疆的存在，整個(gè)珠三角的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈非常廣泛且成熟，造就了如今區(qū)域內(nèi)眾多企業(yè)和產(chǎn)品的蓬勃發(fā)展?！?/p>
首次來(lái)廣交會(huì)參展的容祺智能，同樣受益于廣東創(chuàng)新技術(shù)的滋養(yǎng)。該公司副總裁劉俊杰向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，公司從深圳起家，雖然公司目前在浙江開展生產(chǎn)、運(yùn)維和保修服務(wù)，但目前研發(fā)中心仍布局在深圳，皆因大灣區(qū)是國(guó)內(nèi)研發(fā)人才高度集中的區(qū)域。
“廣東擁有全國(guó)85%—90%的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)企業(yè)和約60%的工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。即使運(yùn)營(yíng)基地設(shè)在外省，核心零部件仍需在珠三角采購(gòu)。從產(chǎn)業(yè)鏈支撐的角度看，廣東的地位無(wú)可替代。”劉俊杰稱。
“新三樣”出海，搶灘新興市場(chǎng)掀熱潮
“今天（4月15日）是廣交會(huì)第一天，來(lái)我們展位咨詢的采購(gòu)商，是我們來(lái)參加廣交會(huì)以來(lái)最多的一次?！睎|風(fēng)柳汽進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理姚銘向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者感慨。在他接受采訪前后，都有境外采購(gòu)商不時(shí)走來(lái)向他打聽電動(dòng)汽車產(chǎn)品的情況。
“東風(fēng)柳汽今年新推出的房車，是最為吸睛的產(chǎn)品，一上到展廳就吸引了東南亞、中亞、非洲的客戶上前圍觀?！币︺懼噶酥干砗蟮穆稜I(yíng)房車，“這是我們改造過的新能源車型，可以改成露營(yíng)車的形式，拓展出了更豐富的用車場(chǎng)景和生活方式，對(duì)外國(guó)客戶來(lái)說是比較新奇的形式?！?/p>
廣汽的展位前同樣人潮洶涌，工作人員只能在接待間隙向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者講解，今年廣汽把三款明星車型AION i60、傳祺向往S7及傳祺向往M8帶到了廣交會(huì)。在拓展海外市場(chǎng)上，廣汽國(guó)際形成了整車出口+本地化生產(chǎn)雙軌并行的模式，目前已在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、尼日利亞等地建立了生產(chǎn)基地，未來(lái)將根據(jù)海外市場(chǎng)需求有針對(duì)性地規(guī)劃生產(chǎn)基地，進(jìn)一步推動(dòng)廣汽國(guó)際在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”。
姚銘告訴記者，東風(fēng)柳汽未來(lái)要進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，將把重心放在非洲、拉美國(guó)家，因?yàn)椤斑@些區(qū)域的空白市場(chǎng)還比較大，在車型的選擇上，會(huì)主推SUV，因?yàn)楫?dāng)?shù)仄毡槁窙r不是特別好，對(duì)空間寬敞的車型有更大需求”。
4月14日，國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上，海關(guān)總署副署長(zhǎng)王軍介紹，今年一季度我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口11.84萬(wàn)億元，創(chuàng)歷史同期新高?！靶氯龢印币廊皇菐?dòng)出口的主力，電動(dòng)汽車、鋰電池、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組及其零件等綠色產(chǎn)品出口分別增長(zhǎng)77.5%、50.4%和45.2%。
“新三樣”的強(qiáng)勁出口動(dòng)能，也在廣交會(huì)上有所反映。布諾太陽(yáng)能科技市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人方維寶向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，公司主要做光儲(chǔ)一體化解決方案，從目前第一天的情況來(lái)看，流量還是非常大的，客戶大多來(lái)自東南亞、非洲和南美地區(qū)。
“無(wú)論在廣交會(huì)上，還是這兩個(gè)月接到的訂單來(lái)看，海外客戶對(duì)光伏產(chǎn)品熱情大漲，主要有兩方面的原因，一是光伏產(chǎn)品本身的市場(chǎng)需求就很大，二是最近中東霍爾木茲海峽危機(jī)，加速了更多客戶去尋求綠色、穩(wěn)定的能源。我們預(yù)計(jì)今年公司銷量應(yīng)該有10%—15%左右的增長(zhǎng)?！狈骄S寶向記者談道。
實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接
廣交會(huì)的展位、參展商屢創(chuàng)新高。除了數(shù)量，本屆廣交會(huì)全球買家的“含金量”同樣引人注目。
據(jù)了解，美國(guó)沃爾瑪、英國(guó)森寶利、韓國(guó)三星電子等290家頭部采購(gòu)企業(yè)確認(rèn)參會(huì)，數(shù)量同比增長(zhǎng)30%，倫敦工商聯(lián)合會(huì)、瑞士貿(mào)易投資署等148家境外工商機(jī)構(gòu)齊聚廣州，同比增長(zhǎng)17.5%。從零售巨頭到科技龍頭再到工商機(jī)構(gòu)，全球產(chǎn)供鏈的核心玩家集體奔赴廣交會(huì)，有分析認(rèn)為，這一現(xiàn)象背后是對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈完備、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的堅(jiān)定看好。
“在全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈深度重構(gòu)的背景下，290家頭部采購(gòu)企業(yè)親身參會(huì)，是市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈最直接、最有說服力的信任?！敝袊?guó)（深圳）綜合開發(fā)研究院區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究四所所長(zhǎng)、研究員王振向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，廣交會(huì)不僅是商品交易的平臺(tái)，更是觀察全球?qū)χ袊?guó)經(jīng)濟(jì)信心的窗口。這些來(lái)自全球采購(gòu)商的“信任票”，是中國(guó)外貿(mào)韌性的硬核證明。
他認(rèn)為，全球核心采購(gòu)商齊聚廣交會(huì)，至少反映三層信號(hào)：一是產(chǎn)業(yè)鏈的不可替代性。中國(guó)擁有全球最完整、最具韌性的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料到零部件到組裝再到物流，形成了效率與成本的最優(yōu)組合。即便在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的大背景下，中國(guó)制造的“綜合性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)依然突出。二是供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。在全球地緣政治不確定性加劇的背景下，中國(guó)供應(yīng)鏈的可預(yù)測(cè)性和穩(wěn)定性成為稀缺資源。值得注意的是，去年多家美國(guó)零售公司已恢復(fù)中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨，從側(cè)面說明，即便面對(duì)貿(mào)易壁壘，中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)供應(yīng)鏈仍是不可替代的選項(xiàng)。三是創(chuàng)新能力的持續(xù)涌現(xiàn)。從“新三樣”到低空經(jīng)濟(jì)，從AI應(yīng)用到綠色低碳，中國(guó)制造正在多個(gè)前沿領(lǐng)域形成新的供給能力。頭部采購(gòu)商之所以“集體奔赴”，不僅是為現(xiàn)有供應(yīng)鏈“補(bǔ)貨”，更是在為未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)“布局”。
全球頭部企業(yè)積極參與，看中的不僅是中國(guó)制造的創(chuàng)新能力，還有廣交會(huì)強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。據(jù)廣交會(huì)方面介紹，本屆廣交會(huì)升級(jí)了“頭部企業(yè)采購(gòu)服務(wù)區(qū)”，首次推出“預(yù)約專享洽談區(qū)”，為更多頭部企業(yè)提供便利化的貿(mào)易對(duì)接服務(wù)，提升洽談效率。目前已有土耳其Kumtel、越南蓮花Hoa Sen、雨果跨境等19家頭部企業(yè)預(yù)約報(bào)名。
此外，廣交會(huì)再啟動(dòng)“涉外法律咨詢服務(wù)港”，連續(xù)六屆服務(wù)廣交會(huì)，為廣交會(huì)展客商提供全鏈條公益法律服務(wù)。
在采訪中，劉俊杰表示，容祺智能今年的核心工作之一是開拓海外市場(chǎng)，鑒于海外市場(chǎng)對(duì)大型無(wú)人機(jī)的認(rèn)識(shí)尚淺，未來(lái)兩三年將是中國(guó)無(wú)人機(jī)企業(yè)搶占海外市場(chǎng)份額、擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模、構(gòu)筑技術(shù)壁壘的重要窗口期。但他也坦言，目前公司在海外仍處在業(yè)務(wù)開拓期，目前還在了解服務(wù)交付、資金收付和出口手續(xù)等方面的內(nèi)容，而廣交會(huì)提供的法律咨詢服務(wù)，恰好可以從中了解相關(guān)解決方案。
記者還看到，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)金融咨詢攤位供中外采購(gòu)商咨詢。PingPong產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭鐘向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，目前PingPong正加速拓展本地賬戶在全球的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，加速優(yōu)化新興市場(chǎng)支付基礎(chǔ)設(shè)施。所謂的“本地賬戶”是指構(gòu)建了一套完整的本地貨幣綜合解決方案，重構(gòu)對(duì)外貿(mào)易的資金流轉(zhuǎn)效率，通過與非洲、拉美、東南亞各國(guó)官方清算網(wǎng)絡(luò)直接對(duì)接，讓中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)負(fù)碛斜镜厥湛钯~戶，實(shí)現(xiàn)本幣直接收款，特別是針對(duì)非洲等國(guó)家銀行系統(tǒng)效率低下、本地貨幣波動(dòng)大等痛點(diǎn)。
采訪間隙，有不少外國(guó)客商前來(lái)咨詢。來(lái)自巴西的Andre告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，他在南美主營(yíng)智能家居產(chǎn)品銷售，所有零部件均從中國(guó)采購(gòu)。頻繁的跨境貿(mào)易讓他格外關(guān)注與中國(guó)供應(yīng)商之間的收付款問題。在廣交會(huì)相關(guān)展位咨詢后，他已經(jīng)獲得了涵蓋多幣種收付款的解決方案，“接下來(lái)可以擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，把更多的中國(guó)智能家居產(chǎn)品引入巴西市場(chǎng)”。
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