記者在展會(huì)期間與多位參展商交流發(fā)現(xiàn)，出海并非簡(jiǎn)單的“文化輸出”，更不是國(guó)內(nèi)模式的照搬復(fù)制，其關(guān)鍵在于貼合海外市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)本土需求落地。
4月13日—18日，第六屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（下稱(chēng)“消博會(huì)”）在海南省?？谑信e辦。
作為“十五五”開(kāi)局重大展會(huì)首展、海南自貿(mào)港封關(guān)后“首秀”，消博會(huì)不僅是全球精品“引進(jìn)來(lái)”的窗口，也是中國(guó)品牌和文化“走出去”的跳板。
瓷器、中醫(yī)藥、潮玩文創(chuàng)、新式茶飲等“中國(guó)符號(hào)”乘勢(shì)而上，依托專(zhuān)設(shè)的“國(guó)潮出海展區(qū)”與國(guó)貨精品館，借平臺(tái)勢(shì)能與海南自貿(mào)港封關(guān)政策紅利，加速走向全球市場(chǎng)。
東方文化創(chuàng)意表達(dá)
人參、茯苓、甘草、當(dāng)歸……十余味中藥材在小主控股的“港風(fēng)國(guó)醫(yī)館”展臺(tái)排開(kāi)展示。這家來(lái)自香港的膳食營(yíng)養(yǎng)品牌，已是消博會(huì)的“回頭客”。
一年前，小主控股隨香港館組團(tuán)參展，6天展期斬獲超3000萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
看好展會(huì)強(qiáng)勁的流量與轉(zhuǎn)化效應(yīng)，今年品牌將十幾平方米的展位升級(jí)至100平方米獨(dú)立展區(qū)，融入中藥柜等設(shè)計(jì)元素，希望通過(guò)“無(wú)濕輕”“胃你好”等產(chǎn)品，向世界傳遞中醫(yī)古方與藥食同源的東方生活智慧。
小主控股品牌負(fù)責(zé)人透露，在實(shí)際出海過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多外國(guó)人愿意了解東方中草藥文化，隨著“中式養(yǎng)生”在海外社交平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)破圈，八段錦、泡腳、艾灸等中式養(yǎng)生方式，正成為全球年輕人追捧的健康生活方式。
國(guó)貨出海，早已跳出單品售賣(mài)的初級(jí)階段，邁入品牌塑造與文化輸出的深層賽道。
古有海上茶葉之路，讓中國(guó)茶香遠(yuǎn)播四海；如今，中式新茶飲以完善的供應(yīng)鏈、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與成熟的品牌運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建了一條貫通全球的“現(xiàn)代茶路”，更多中國(guó)好茶被海外消費(fèi)者看見(jiàn)。
今年消博會(huì)上，喜茶展臺(tái)以手繪航線(xiàn)、中國(guó)帆船等元素致敬“海上茶路”，直觀(guān)呈現(xiàn)從茶葉到水果，“萬(wàn)物可入茶”的理念，并將海外限定產(chǎn)品“梔子1”帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)品鑒。這款喜茶在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)門(mén)店主推的純茶，以樂(lè)山梔子為茶底，用自研茶咖一體機(jī)萃取，借助技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海風(fēng)味穩(wěn)定。
截至目前，喜茶海外門(mén)店總數(shù)已超100家，讓綠妍、嫣紅、福鼎白茶等13款中國(guó)茶底從新加坡走向歐美，并結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲食偏好，推出30多款限定產(chǎn)品。
尚未正式出海的爺爺不泡茶，也希望借助消博會(huì)的平臺(tái)影響力，與國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者直接溝通。
這是爺爺不泡茶公共事務(wù)副總裁劉棟第二次參展，他在采訪(fǎng)中表示，“更熱鬧、外國(guó)面孔更多”是這次參展最直觀(guān)的感受。
劉棟認(rèn)為，“只有扎根本土文化，才有走向世界的底氣”，目前已有不少消費(fèi)者通過(guò)品牌大單品“荔枝冰釀”，了解到湖北省級(jí)非遺孝感米釀的制作技藝，希望未來(lái)能研發(fā)更多有地域特色的飲品，讓當(dāng)?shù)匚幕呦蛉珖?guó)，本土文化走向世界。
在差異中尋找共識(shí)
消博會(huì)是中國(guó)品牌加快“走出去”、講好“中國(guó)故事”的重要平臺(tái)與契機(jī)。
記者在展會(huì)期間與多位參展商交流發(fā)現(xiàn)，出海并非簡(jiǎn)單的“文化輸出”，更不是國(guó)內(nèi)模式照搬的復(fù)制，關(guān)鍵在于貼合海外市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)本土需求落地。
瓷器作為中華經(jīng)典文化符號(hào)，自古便是中外貿(mào)易的重要品類(lèi)。一位陶瓷展商透露，如今瓷器仍深受華人喜愛(ài)，也吸引著不少海外消費(fèi)者，但區(qū)別在于，國(guó)外的主流消費(fèi)場(chǎng)景是下午茶，更受歡迎的并非傳統(tǒng)茶器，而是適配該場(chǎng)景的咖啡杯、甜品瓷盤(pán)等產(chǎn)品。
因地制宜的產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，是國(guó)貨在全球站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)；而中國(guó)故事的講述，則是一個(gè)娓娓道來(lái)、循序漸進(jìn)的過(guò)程。
來(lái)自東莞的潮玩品牌拼酷，以東方美學(xué)的3D金屬拼圖吸引了許多觀(guān)眾駐足。要知道，全球每4個(gè)動(dòng)漫衍生品中就有1個(gè)帶有東莞印記，中國(guó)85%的潮玩產(chǎn)品產(chǎn)自東莞，拼酷便是其中代表之一。
展臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感源自博物館里的傳統(tǒng)文物，它們局限在展館內(nèi)難以廣泛傳播，拼酷希望以年輕人易于接受的潮玩方式，還原文物的紋路細(xì)節(jié)，讓傳統(tǒng)文化變得可觸摸、可感受。
消博會(huì)期間，拼酷也收到不少海外采購(gòu)商的合作意向，但他們清醒認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的差異：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者偏愛(ài)國(guó)風(fēng)產(chǎn)品，而海外客戶(hù)更青睞機(jī)甲類(lèi)和綜合類(lèi)產(chǎn)品。為此，拼酷計(jì)劃以機(jī)甲產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐步將國(guó)風(fēng)產(chǎn)品推向海外，用耐心培育海外市場(chǎng)對(duì)“中式美學(xué)”的認(rèn)知。
另一潮玩品牌摩動(dòng)核，則采取了更直接的融合策略，將關(guān)羽、項(xiàng)羽、呂布、孫悟空等中華傳統(tǒng)符號(hào)與海外流行的機(jī)甲形態(tài)相結(jié)合，創(chuàng)造“國(guó)風(fēng)機(jī)甲”品類(lèi)。
實(shí)際出海過(guò)程中，如何向海外消費(fèi)者解釋這些產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵？
摩動(dòng)核負(fù)責(zé)人直言，如果直接將俠義、忠義精神硬塞給全球用戶(hù)，接受度可能并不高，因此他們?cè)贗P對(duì)外表達(dá)上更突出正義、成長(zhǎng)等普世情感，不但能降低文化隔閡，還能傳遞中華文化的精神內(nèi)核。目前，其產(chǎn)品已進(jìn)入東南亞、歐美市場(chǎng)，海外營(yíng)收占比10%—15%。
正如日本紀(jì)錄片導(dǎo)演竹內(nèi)亮所感慨的，“之前是中國(guó)年輕人買(mǎi)日本的潮玩，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了”。中國(guó)消費(fèi)品出海，正以一種更年輕化、輕量化的文化姿態(tài)，被全球年輕人接受，在差異中尋找共識(shí)，在耐心培育中收獲認(rèn)同。
（文中圖片均為水芙蓉?cái)z）
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